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Un Plan de Empresa es un esquema de trabajo abierto y dinámico que debe completarse a medida que avanza la idea. Debe ser sintético y claro y, aunque no se ajusta a ningún modelo estándar, debe recoger los siguientes aspectos:
Objetivos del proyecto empresarial y presentación de los promotores:
- Definición de las características generales del proyecto a poner en marcha.
- Resumen del proyecto: inversión total, recursos propios y ajenos, proyección de ventas, resultados estimados, localización, etc.
- Presentación de los promotores: formación, experiencia empresarial, etc.
La actividad de la empresa: productos / servicios:
- Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la empresa.
- Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre.
- Características diferenciadoras respecto a la competencia.
- Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio.
- Protección jurídica.
El mercado:
- Definición del mercado al que se dirigirá el producto o servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial.
- Previsiones de evolución del mercado.
- La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las mismas, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de una nueva empresa en el mercado.
- Participación prevista en el mercado.
La comercialización:
- Presentación del producto o servicio.
- Determinación del precio de venta.
- Penetración en el mercado: canales de distribución, red comercial, etc.
- Acciones de promoción: publicidad, catálogos, descuentos, etc.
- Previsión de ventas.
- Garantías, servicio técnico, servicio post-venta, etc.
La producción:
- Determinación del proceso de fabricación
- Selección de instalaciones y equipos necesarios.
- Aprovisionamiento: materias primas, proveedores, suministros básicos.
- Gestión de stocks: materias primas, productos intermedios, productos terminados, etc.
- Control de calidad.
La localización:
- Criterios de localización.
- Terrenos, edificios e instalaciones.
- Comunicaciones e infraestructura.
- Ayudas públicas para localización.
El personal:
- Puestos de trabajo a crear.
- Distribución por categorías y asignación de responsabilidades.
- Perfiles de las personas a contratar: conocimientos, experiencia, etc.
- Selección de personal.
- Formas de contratación.
- Previsiones de crecimiento del empleo.
La financiación:
- Necesidades económicas del proyecto: recursos propios y ajenos, ayudas públicas, etc.
- Identificación y selección de fuentes de financiación: banca oficial, banca privada, sociedades de leasing, etc.
- Plan financiero: proyecto de inversiones, previsión de tesorería, cuenta de resultados prevista, balance previsto, etc.
- Rentabilidad del proyecto.
Aspectos formales:
- Elección de la forma jurídica.
- Trámites administrativos a realizar.
- Obligaciones de la empresa: contables, fiscales, laborales, etc.
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